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美團與京東，即時零售戰(zhàn)場演出“持久戰(zhàn)”

liukang20244個月前 (04-22)正能量吃瓜1074

出品 | 異觀財經

作者 | 炫夜白雪

高管隔空對壘，京東與美團演出即時零售戰(zhàn)場“持久戰(zhàn)”。

京東外賣的推出，鋒芒直指美團“內地”，這不僅是一場新事務的測驗，更是京東在即時零售范疇對美團的全面宣戰(zhàn)。即時零售既是美團的中心利益，也是京東的戰(zhàn)略要點。因而，這場戰(zhàn)役不僅是二者在事務地圖的搶奪，更是兩大巨子——京東與美團在戰(zhàn)略定位、資源稟賦和未來想象力上的終極磕碰。

即時零售作為銜接本地生活服務與供應鏈的中心戰(zhàn)場，既關乎美團“生活服務帝國”的根基，也是京東打破電商添加瓶頸的戰(zhàn)略高地。兩邊的對決，注定是一場檢測耐力、資源和生態(tài)協同的“持久戰(zhàn)”。

京東推外賣，實屬進攻性防衛(wèi)

京東外賣的推出絕非偶爾。在電商增速放緩、用戶添加見頂的布景下，京東亟需尋覓第二添加曲線。

盡管最近三年京東集團凈贏利完成了大幅添加，但營收增速卻顯著放緩。從近八年的財務數據看，京東集團營收添加顯著放緩，2024年度總收入同比添加6.8%，運營贏利僅為3.3%。

京東此次發(fā)力外賣和前置倉，并非單純的進攻，而是一場“進攻性防衛(wèi)”。美團從外賣發(fā)家，逐步構建了一個巨大的即時配送網絡，并逐步滲透到便利店、超市等零售范疇，乃至切入日用百貨品類。這直接要挾到京東的中心賽道——零售。

京東中心3C品類添加疲軟，京東零售收入增速放緩，最近三年僅完成個位數添加，2024年京東零售收入同比添加7.5%。

京東在零售范疇的優(yōu)勢在于正品、賤價與快捷。曩昔十多年，京東投入巨資打造了一個高效的物流網絡，能夠滿意顧客“今日下單、明日到貨”的需求。但是，美團的即時配送網絡正在應戰(zhàn)這一優(yōu)勢。假如美團能夠在日用百貨，從而在手機、筆電等3C產品范疇完成“30分鐘送達”，京東的“次日達”將失掉競賽力。

面對美團的要挾，京東再次挑選主動出擊，進入美團的中心事務——外賣和即時零售。這種戰(zhàn)略的背面，是京東對中心利益的堅決保衛(wèi)。美團對京東零售事務的要挾，迫使京東不得不采納舉動。

事實上，京東與美團的競賽早已在前置倉范疇打開。2024年，京東旗下的生鮮事務“七鮮”在北京開設首個前置倉，直接對標美團的小象超市。京東七鮮經過“擊穿價”戰(zhàn)略，以賤價和高時效性招引顧客，部分產品價格乃至低至五折，直接應戰(zhàn)美團的商場位置。

前置倉形式的中心在于將庫房遷移至離顧客更近的當地，以進步配送功率。京東七鮮與美團小象超市的競賽，不僅是生鮮范疇的比賽，更是兩邊在即時零售基礎設施上的比拼。

京東外賣的推出，標志著京東正式進入美團的“內地”。這不僅是一場新事務的測驗，更是京東在即時零售范疇對美團的全面宣戰(zhàn)。即時零售既是美團的中心利益，也是京東的戰(zhàn)略要點。京東外賣并非一時鼓起，而是與京東七鮮、京東秒送等事務構成的組合拳，是京東在即時零售范疇的全面布局。

決議兩邊競賽勝敗的中心是物流網絡的功率，既要滿足寬廣，又要滿足高效。這是渠道型經濟實質決議的，一頭商家，另一頭是顧客，商家越多顧客越多，顧客越多商家越多，會構成良性循環(huán)。反過來也建立。招引顧客的中心要素便是物流網絡的便利性。

即時零售，京東與美團或將演出持久戰(zhàn)

京東集團不止一次對外開釋“仔細做外賣”信號，在戰(zhàn)略和落地層面也十分高效。

騎手社保保證：京東宣告為騎手交納全額社保，招引騎手添加全職騎手規(guī)劃，這看似添加本錢，實則以“合規(guī)化”構建長時間競賽力，削弱美團在騎手端的本錢優(yōu)勢。

商家生態(tài)重構：依托京東供應鏈才能，以“低傭錢+流量扶持”招引連鎖商超、品牌商家入駐，直接沖擊美團“中小商戶為主”的生態(tài)。

百億補助：仿制京東商城的“價格戰(zhàn)”邏輯，企圖用補助換比例，攪動用戶習氣。

外賣是高頻事務，美團便是經過高頻的外賣事務反哺到店、酒旅等高贏利事務。京東之所以如此注重外賣事務，是想經過外賣事務為主站引流，觸達用戶高頻消費場景。在流量見頂的大環(huán)境下，經過高頻、剛需事務低頻產品零售，提高集團全體銷售額。

正如京東集團CEO許冉在承受采訪時所說，在事務層面對京東零售來說，假如能將外賣事務做好，既能夠提高用戶數量和購物頻次，也能夠帶來場景的延展。

據許冉泄漏，京東外賣的單量每天都在快速環(huán)比添加，百億補助上線第一天的作用不錯，估計下周（4月14日）開端，餐飲日單量會打破500萬單。這樣的成果關于京東外賣自身而言能夠說是適當亮眼，但與美團比較，體量仍是太小了。

關于美團來說，其在外賣上現已構筑起滿足的護城河。美團占有國內外賣商場約七成的比例。美團2024年三季度即時配送買賣筆數到達70.78億筆，同比添加14.5%，在即時配送中，即時零售成為帶動訂單增量的板塊。2024年第三季度，美團閃購日均單量打破1000萬單，閃購用戶數及買賣頻次均完成雙位數的同比添加。